昨天打电话给一东莞客户王总，他们主要是做纺织印染这一块的，自他们2008年开厂以来，一直跟我们拿消泡剂和增稠剂，每个月都拿2吨左右。可最近这两个月都没拿了。昨天打电话过去才知道，原来最近工厂效益不好，从6月份开始工人就放假了，到9月份才正常开工。王总还一直在大吐苦水，说今年化工行业不好做啊，化工产品价格不断下滑，经济不景气，整体的行业都处于低迷的时期。

最近确实有不少的客户和化工同行打电话来诉苦，说今年的市场难做，没有钱途。化工产品价格不断下滑，稍不留意，一天不销售，第二天可能又损失了。面对这样的市场环境，都不知道能否坚持得下去了。

确实是啊，近年来国内的化工行业一直面临下游需求疲软、市场信心不足的困境。目前，市场有效需求仍在萎缩，化工产品价格不断下滑，如今大部分行业企业都是以销售库存，回笼资金为主。在整体行业都处于疲软、购销不旺的市场形势下，很多行业的人士对未来明显缺乏信心。

那么，是什么因素导致了这样的市场形势呢？

第一，上游工厂库存压力一直较大，市场销售价格不断调低，贸易商方面也是尽量维持基本的销售库存，对后市的价格明显不看好。

第二，化工企业对经济发展前景缺乏信心，对贸易商来说，化工产品价格一天一变，如果库存一天不销售，第二天可能就面临损失。所以现在很多下游的工厂原料采购商也仅仅维持当前的生产能力为限，所以这也是导致下游需求疲软的一个原因。

行内的人士普遍认为，如今很多的工厂都面临着利润薄，半成品销售不畅等难题，所以下游工厂的采购积极性不高，而中上游企业供货量仍旧较充足，市场库存量相对也较高，这就导致化工产品的价格下滑。所以，国内的化工行业需求低迷的现状还要持续很长的一段时间，化工品的价格也会继续的下跌，销售缓慢的情况还将会延续。

总的一句话，目前国内的整体化工行业都处于一种供大于求的市场形势。预计下半年化工行业整体景气持续下跌，大多数产品价格高位回落明显，经济低位徘徊，化工产品需求整体维持弱势。

所以在这个经济不景气，需求低迷的时期，化工企业主们，不要坐以待毙，应该主动出击，对外加强对客户沟通与服务，整理好资料，以便以后的合作；挖掘潜在客户，做好网络的宣传推广。所谓“旺季做销售，淡季做品牌”，这个时期更加应该通过广告推广扩大产品在目标客户中的品牌知名度及关注率，使企业形象得到进一步巩固。

海尔的总裁说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想！”所以即使是处于这个需求低迷的时期，我们也应该转变观念，树立”销售无淡季”的意识，我相信，唯有思路，才会有出路！化工企业主们，要坚持，加油！