从王老吉的成功到企业推广

也许没有多少人知道，王老吉已经有近两百年的历史了吧。其实王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。一直走到现代。一分支是由王泽邦的子孙在世界各地的经营。还有一支在大陆的王老吉已经归为国有。但无论哪一支都没有发展得很好。那时在一般人的心中，王老吉是一个药，上火了才去找来喝，但就在1995年，一个和王老吉一点关系都没有的公司，却把王老吉成功打造成为了现在这个品牌巨子。

可以很真实的说一句，如果当初没有这第三方的公司在运转和推广王老吉这个品牌，王老吉也不可能有今天这么伟大的成绩和现在的中国第一大品牌骄傲。而这发力的第三方就是香港加多宝集团。从1995年推出第一罐红色罐装王老吉，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。其实一直到2002年的时期，因为定位不清晰，在市场上还卖得不怎么好。后来加多宝公司再去找到他们的营销顾问公司成美，重新定位，你到底要把这产品要卖给什么人。以前人的观念是上火才喝王老吉，结果买的人不多，但后来，重新定位后，把“怕上火喝王老吉”成为他们营销的重心，也就是说，所有的人都可能怕上火。为了不上火，所以都要来喝王老吉，这样一来，市场就从原来的很小的一群体，变成了全中国，可能是全世界的所有的每一个人都可能成为他潜在的客户，市场一下就无限的大了。一个“怕”字，把中国文字最精妙的涵义都体现出来。也把营销顾问的智慧得以充分的体现，然后在全国投入大量的电视，媒体广告，让这种怕上火喝王老吉的观念得以深入每个人的心底，再以3.5元并不高的销售价，也让绝大部分的人会产生一种冲动消费的可能，就这样重新定位，包装，营销，推广再打入市场，结果销售直线上升，从上一年的1.8亿元直线上涨到6亿元的销售额。初步完成了一个完美华丽的蜕变。再接下来的一年又从销售6亿疯涨到14.3亿似乎全中国的人都已经非常怕上火了。所以你们每个人都要去喝王老吉。

还有两个大机遇，让王老吉，非常成功的营销，和树立品牌的事件。一就是2008的汶川地震，当年加多宝公司大打慈善营销，加多宝王老吉向地震灾区捐款1亿元人民币，创下国内单笔最高捐款额度。这一善举，感染了民众，也刺激了消费者对王老吉的热情。这一举动让王老吉品牌在中国人的心中留下了非常完美的印象，以至有多个城市的超市中王老吉卖断货。紧跟着在国内网络一知名论坛上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》。这个引人注目且不合时宜的标题吸引了足够多的眼球，并且激起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒。

然而，愤怒的网民争相打开帖子后，才发现发帖者是故意耸人听闻，他所指的“封杀”，其实是要表达“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”的意思。正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言。“今年夏天不喝水，要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了1亿，我们要买光它的产品，让它赚10亿”，类似这样的跟帖出现在众多网站的论坛上。在这个过程中，网络背后的“推手”通过回帖把控舆论的导向，使其始终朝向对王老吉有利的一面。因为网络上数量惊人的讨论、转载和点击量，使得这一虚拟空间的事件，迅速引起众多传统媒体的关注和跟进报道，影响进一步扩大。

再到后来的奥运会，亚运会的，王老吉再成为供应商之一，而进一步扩大影响力。让王老吉的品牌更深入中国人的每个人的心中。也同时让企业和品牌得以发展到一个很高的高度。2009年王老吉的销售额已经高达170亿元（含合装）

可见一个企业或者是品牌的成功，推广和品牌运作的力量有多大的作用。可以让一棵老树发新枝，茁壮成长。也可以让一个新的弱小的企业成为一大机构，无品牌成为知名的品牌，成为有多少品牌价值的名品牌。一切都是事在人为的。这一切才是最值得企业家深思的关键所在。我们所有的企业家都应该在这个案例中，学习到一些很重要的信息，思考自己企业的发展和着手未来的推广应该怎样去做，定位如何，推广策略如何。。。也许不用过几年，我们的企业也可以成为象王老吉一样成功的企业和品牌。而这一切的都在于今天你着手准备怎样去推广自己的企业和产品。

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