销售之道-销路为王！

今天看到一则新闻：“蟹农赚钱难，贩蟹年入百万”。说的是阳澄湖蟹农的故事,看后感触颇深的。

大家都非常清楚阳澄湖大闸蟹是很少的，物以稀为贵嘛，所以一定是很赚钱的。但当看到今天的新闻时，真的深感意外和惊讶！留下一个深刻的问题在思考：为什么这么赚钱的阳澄湖大闸蟹，而养蟹的蟹农却难赚钱？

任何市场任何行业基本都是这样的，会生产的人，不怎么赚钱，会卖的人才真正的赚大钱（个别行业除外）。阳澄湖蟹农，辛苦一年，把蟹养得肥肥美美的，但却赚不到多少钱，还要背很大的风险。看小蟹的成活率，看天气的影响，看原料的价格，看水质的好坏（水有没有被污染）。。。等等很多因素。而贩蟹的商人，却在这个商业的链条中，可以赚到大钱。有时想想这是不是很不公平？但这就是商业，这就是商场。

所以说，会生产的，不是王道，会卖的才是王道。如果假设，蟹农自己建立了自己的销售团队，有自己的销售渠道，有自己的销售网络，真正发大财的人就应该是他们了，而不再是那些贩蟹的商人了。

最近，经常有经济学家、商人和媒体都在讨论一个话题：“中国制造业，路在何方？”我想，这个故事，似乎可以给这个问题一个蛮好的答案了吧。

阳澄湖大闸蟹，这么好，这么贵的东西，生产的人不怎赚钱，而销售的人却能赚大钱。而我们其它的企业呢？是不是都有很相似的地方？！

所以，我们的生产者，各行各业的会生产的企业。单单会生产出好东西，还不是最厉害的，会把东西卖好，把自己销售团队建立好，把自己的销售网络、渠道建立好，才是真正的王道，才能取得更大的成功！也许这才是中国制造的一条出路吧。

所有的老板、企业主，回去好好的想想，无论你是做什么的，生产什么的，什么行业的，都要想好这个问题，产品品质好是基础，而把自己的销售做好，把自己的销售团队建立好，把自己的渠道做好那才更是王道。多花些心思去想想，怎样把销售做好，才是更重要的。有客户就有市场，就有生存和发展的本领！

品质是基础，销路才是王道！

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